DESCUBRA COMO ECONOMIZAR COM FORNECEDORES E AUMENTE O LUCRO
Comprar pelo menor preço e revender pelo maior valor. Essa é a lógica do comércio desde que os gregos inventaram a moeda, no século VII a.C. Não estamos, portanto, estimulando nenhuma revolução ao dizer que economizar com fornecedores é uma boa estratégia para melhorar os resultados de qualquer empresa. Porém, muitos gestores não sabem como fazer isso de forma eficiente.
Ao longo de anos de relacionamento, os fornecedores acabam se transformando em amigos. E é difícil pechinchar ou renegociar contratos quando o emocional está envolvido. É claro que o melhor dos mundos é ter uma excelente relação com seus parceiros comerciais. Porém, nunca se esqueça de que, em primeiro lugar, você precisa pensar na saúde financeira da sua empresa.
Economizar com fornecedores: explore a concorrência!
É raro haver um tipo de produto com apenas um fornecedor. A globalização e a tecnologia encurtaram caminhos, aproximaram os povos e colocaram quase tudo ao nosso alcance. Se você é um pouco mais velho, deve se lembrar que, até os anos 80, quem voltava de uma viagem para a França trazia potes de mostarda Dijon de presente para os amigos. Era uma preciosidade. Hoje, há várias marcas do produto em qualquer supermercado do seu bairro.
Por isso, para economizar com fornecedores, explore a concorrência. Entenda que a sua empresa é importante para a indústria e abra uma negociação com todos os fabricantes. Quem oferecer os melhores preços e condições passará a contar com sua fidelidade.
Economizar com fornecedores: não é só preço!
Mas atenção: o melhor preço nem sempre é o menor preço. Não adianta conseguir uma bela pechincha e o fornecedor não entregar os produtos no prazo estabelecido, causando uma ruptura no seu estoque. Pois sua empresa perderá vendas, deixará de ganhar dinheiro. Ou seja, ao invés de melhorar seus resultados financeiros, a troca de fornecedores trará prejuízo.
Busque os menores preços, porém investigue os novos parceiros antes de fechar negócio. Se está há algum tempo no mercado, você deve conhecer empresários que atuam no mesmo ramo e que já tenham feito acordos comerciais com estes fornecedores. Descubra se eles são responsáveis, ágeis e honestos.
Economizar com fornecedores: forme uma cadeia de suprimentos!
Para economizar com fornecedores, a sua empresa deve ter várias cartas na manga. Primeiro, você buscou reduzir o preço que paga pelos insumos. Depois, entre os menores valores, escolheu aquele com melhor logística de entrega e cuja responsabilidade foi atestada por outros empreendedores. E agora?
Bom, o terceiro passo é ter um mix de fornecedores. É ter substitutos que possam ser acionadas caso os seus parceiros principais falhem. Para isso, é bom manter estes “reservas” por perto. Eventualmente, você pode enviar a eles pedidos de volume menor, apenas para estabelecer uma relação. E para deixá-los na expectativa de fechar negócios maiores. Assim, quando for necessário, eles estarão preparados para atendê-lo da melhor forma possível.
Não cometa o erro de um antigo cliente da SR Consultoria Financeira, que nos contratou logo após ter um enorme prejuízo. Ele tinha 6 lojas de produtos naturais a granel e trocou o fornecedor de aveia, um dos alimentos mais procurados por quem adota uma dieta saudável. O carro-chefe das vendas. O novo fornecedor entregou um caminhão de aveia no dia combinado. O problema é que a aveia chegou com o prazo de validade quase vencido, prestes a estragar. Lógico que o empresário recusou a entrega. Porém, ficou com as lojas desabastecidas durante duas semanas.
SR Consultoria Financeira
A SR Consultoria Financeira é uma empresa voltada para ajudar empreendedores de todos os portes e segmentos em suas práticas de gestão. Nossos especialistas podem te ajudar a economizar com fornecedores, e também a fazer um planejamento orçamentário, um fluxo de caixa e um modelo correto de precificação. Mande uma mensagem agora mesmo e marque uma conversa por Skype ou agende uma visita. E não deixe de ler os outros artigos do blog. Temos muitas dicas de ouro para o seu sucesso!
