AUMENTAR AS VENDAS SÓ É BOM SE A EMPRESA ESTIVER ORGANIZADA
Não seria exagero dizer que aumentar as vendas é uma ambição de 100% das empresas do mundo. E se houver comércio em Marte ou Saturno, pode ter certeza, os empreendedores de lá também buscam estratégias para fechar mais negócios. O que pouca gente faz é preparar o negócio para esse crescimento repentino. Para vender mais, todos investem em publicidade, criam promoções especiais, fazem liquidações com preços convidativos. Mas quem, de fato, se organiza para receber mais clientes? A SR Consultoria Financeira traz, agora, algumas dicas para aumentar as vendas sem passar nenhum sufoco!
Aumentar as vendas: prepare o estoque!
Você já viu em nosso blog que excesso de estoque causa perdas financeiras. Por outro lado, estoque de menos também é um baita problema. Não há nada mais frustrante para o cliente do que ir em busca de um produto anunciado e descobrir que ele acabou. Um ou outro descontentamento será possível contornar, mas… e dezenas de pessoas reclamando? É o que acontece quando se faz uma campanha publicitária e não há estoque suficiente para atender os consumidores. Por isso, se a meta é aumentar as vendas, TENHA PRODUTOS PARA VENDER!!!
Aumentar as vendas: qualidade do atendimento!
Vamos imaginar que você seja dono de uma loja de artigos esportivos, que tenha duas pessoas no caixa e outras três na área de vendas, e que elas atendam, em média, 100 pessoas por dia. Ao agir para aumentar as vendas, seja lá qual for a sua estratégia, o resultado será um crescimento na quantidade de pessoas que visitam a loja. Se o público dobrar, serão 200 consumidores por dia. Seus cinco funcionários terão condições de continuar atendendo ao público com a mesma qualidade?
Não existe meio termo, nem “talvez”, nem “veja bem” nesta questão. A resposta é não. Você deverá preparar a equipe atual para ser mais ágil, e para auxiliar mais pessoas ao mesmo tempo. Terá que treinar seus colaboradores para que mantenham a paciência e a educação mesmo quando estiverem sobrecarregados. E, provavelmente, precisará contratar mais uma ou duas pessoas, e isso vai exigir dinheiro. O custo será compensando pelo lucro advindo da estratégia de aumentar as vendas? Se esse dinheiro extra não for suficiente para suprir os gastos da operação e deixar uma margem de lucro, todo esforço será em vão.
Aumentar as vendas: mais negócios com o mesmo cliente!
Você também pode aumentar as vendas fazendo mais negócios com o mesmo cliente. Para isso, é necessário que o ticket médio evolua, que os consumidores sejam estimulados a comprar mais produtos. A estratégia também exige um treinamento dos colaboradores, mas com a finalidade de que aproveitem melhor as oportunidades de venda. Eles devem agir permanentemente para que o cliente leve dois – ou três, quatro… – produtos ao invés de um!
Em se tratando de gestão financeira, este modelo pode ser o mais recomendável, pois permite que a empresa cresça com escalabilidade. Ou seja, sem contar este custo de um treinamento focado em vendas, que não é muito elevado, a empresa não precisará contratar mais funcionários e ampliar muito o estoque. Será possível aumentar a demanda sem elevar os custos, e trazer mais lucro com o que já está “em casa”. Não é o melhor dos mundos?
SR Consultoria Financeira
Não adianta querer aumentar as vendas sem pensar na estrutura, sem observar o impacto na rotina do negócio e sem consertar as falhas de gestão. Se a sua empresa deseja vender cada vez mais, precisa do suporte especializado de uma consultoria como a SR. Basta clicar aqui e marcar uma visita. Atendemos presencialmente na região metropolitana de São Paulo e temos clientes em todo o Brasil, que são atendidos por nosso sistema de consultoria virtual! Somos a ajuda que o seu negócio precisa para fazer cada vez mais sucesso!
